美容店该怎么设计项目(美容院活动方案如何策划)

美容店该怎么设计项目，美容院活动方案如何策划？

一、低门槛法

一天一块钱，美容一整年。顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

高端美容院是否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

“三.八节”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周。

二、透支法（储值卡）

折扣卡：消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大。

保值卡：消费者预存2万，做2年基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

三、对比法

美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒。

美容院年卡2000元的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

四、撕单法

如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已。

如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

案例：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

说明：不要一次把好处给人，还有利用女性多消费、买上瘾的欲望，因小失大。

有谁给我建议建议？

关于美容店的装修！

1，确定喜欢的风格，也就是定位美容院的格调在那个层次，高端，中端还是有亲民路线！现在大多数装修的都是欧式风格或者简约风格，但是随着时间的推移，轻奢主义现在也在慢慢的流行在美容院！简单的线条主义，有现代的科技感，现在更加的吸引顾客应该！

2，灯光的运用，话说灯光的运用是美容院的一个亮点，在配合整体风格的情况下，可以用现在的一些灯具营造出不同的氛围，让客户会有一种放松的状态，也可以感觉到你们家的不同美容院本来就是一个放松的地方也应该是一个可以让客户体验到于别的地方不同的地方！

3，门头的设计，门头的设计也是重中之重，门头就相当于美女的脸面，好看美观，还要有想进店的冲动，门头的设计也要和室内的装修风格相呼应，这样看起来更加整体！绝对的要好看！

4，细节的注意事项，这个就看店主的细心程度了顾客的体验应该是至关重要的，从进门的前台的设计，有没有可以当包的地方，等待保养的时候有没有等候区，等候区有没有可以休息的地方，有没有等候的时候有没有一些小惊喜，给顾客至上的感觉，储物区有没有隐私的设计！可不可以根据客户的喜好，做好灯光的变化的设计！这些都需要考虑在内！

美容院设计怎样第一眼就吸引到顾客？

每个顾客有自己偏爱的风格和喜好，很难满足每个人的口味，这就需要我们选择不同的设计风格。美容院的设计风格主要分为1.简约科技型 2.华丽型 3.清新淡雅型 4.奇异空间型 需要针对服务特色和接待群体进行风格选择。也就是对于美容院的风格定位，不同风格的店面采用的装修设计将会有很大差别，在选材、色彩、灯光等各种元素的表现手法上也千差万别。

具体到美容院的空间设计，首先，不同功能空间需要相互呼应，不能让顾客产生违和感：其次，空间划分应当合理，接待处、休息区、体验区、美容室等不同区域需要按照私密程度并考虑到顾客体验方便来进行设计；第三，充分利用镜面、屏风等装饰在视觉效果上对空间进行扩大和分割，另外，镜子作为美容院中的重要设计元素，需要着重考虑。在做空间设计时，要在现有空间基础上根据自己的经营项目和实际需要来划分空间。要规划未来时间内可能增减的项目合理划分空间，需要扩大的空间不要吝啬，需要小的空间不要大方，不要盲目追求气派，结果导致很多常用空间的地方却因面积太小无法改变。

怎样布局才合理？

美容院装修需要看定位，一般基本的配置是需要有的：

公共空间：大堂、换鞋区、顾问间、公共卫生间、休闲区等；

房间：体验间、单人间、双人间、特色房间（光电室根据经营项目而定）、VIP房间等；

具体的房间数量、比例、房间内的配置，有很多细节；

最主要的是流程要合理，每一个行业都有自己的流程；